浅谈如何以市场为驱动，进行产品开发

孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。”其意思是说用兵乃是国家生死之事，而对于企业来说，产品即为是企业最重要的事情。无数的企业其成也产品，其败也产品，所以历来企业都将产品提升到战略高度来考虑，尤其是产品的开发。倘若企业失去后续产品的开发，那么企业在未来竞争中会后劲不足，失去持续前进的动力。一旦企业在战略上提出开发一款新产品，那么作为产品研发人员，应如何对产品做出准确的市场定位呢？对于市场定位问题，在产品立项时就要考虑以下几个问题：

1.这个产品是否符合未来发展的趋势，是不是有可能成为替代品？

2.以市场为驱动、以客户为中心，考虑客户未来是否有该产品的需求？有多大需求？

3.研发前，应促使研发人员能听到市场的声音，正所谓“让听到炮火声的人去打仗”，所有的产品来源就是市场，而不是在做出产品后再去寻找市场。

那么，以市场为驱动，如何进行产品开发，其路径如下：

“以市场为驱动”流程图

在产品开发流程中，有几个关键点：

FAB值：首先要倾听客户的声音（如VOCs治理），充分了解客户需求（痛点），形成FAB值，所谓FAB值主要从：产品特性能不能达到要求、具不具备核心竞争优势、能否为关键客户带来价值，这三个方面进行系统性评估，这是研发初试分析的重要环节。

对标市场：接下来需要找到核心产品的对标市场，将关键指标进行分解并建立关联，分析我们现在做的产品指标与竞争对手相比有哪些不同？他们的产品有哪些优势？我们与其的主要差距在哪里？需要哪些改进等等方面。

市场窗口：所谓的“市场窗口”指的是我们必须做到在什么时间内完成产品上市并且客户应用完毕，只有这样才有机会将该市场做大。

研发窗口：某项关键产品研发完成后，需要经过2-3轮的客户验证，因此需要我们反推我们的研发周期与研发窗口具体是在什么时间？并且严格按照该窗口时间进行关键产品研发。

研发竞争力：是否能做到以市场为驱动、是否能组建完成研发和市场深度融合的团队、是否能把握住稍纵即逝的研发与市场窗口，均决定了我们是否具备这样的竞争力。

形成闭环：最后在明确目标的基础上，制定详细的科学行动计划，明确资源需求、执行市场验证、产品寿命验证，再与客户VOC+痛点形成闭环。

相信很多企业都具有相同的困惑：为何做研发做了很多年仍然无法成功的开拓市场/与市场成功匹配？其关键的地方在于产品研发与市场要作为深度融合的整体进行推进，市场应用非常重要。在任何一款产品做完的第一时间内，甚至在其只有50%可行性的时候就寻找合适的应用单位进行战略合作，对其产品进行持续性验证。紧密与市场结合、在应用的过程中不断做优化验证，做到“研发产品出来之前，市场是0，研发产品出来的第一天，市场就是100%”。新产品的研发，要紧扣市场和趋势，分析自身研发和创新问题，跟随国际巨头，以目标和业绩为导向，逐步成长起来并成为行业领导者。